一、如何在互联网找到你的目标用户?
大家好我是领教彩云,我来说说我理解中《拉新》的理解,作为一个互联网微创业者,我觉得拉新是最难了,我称之为目标用户锁定。

目标用户
为什么说要找到自己的目标用户最难呢?
我们做任何各行各业,都需要找到自己用户是谁来说很重要,比如说我的第一曲线是做广告的,我就必须找到做广告用户,哪些人会做广告呢?一定有广告需求,什么人有广告需求,创业的、开店的、搞促销活动我就要去哪里场合找到他们。
我平常一般是如何找广告目标用户呢?很简单,我利用全网各平台分发我的设计广告视频投放到视频号、小红书、头条号、百家号……,全网各平台分发,打上#搜索标签是广告设计、海报设计、平面设计,当潜在用户解锁关键字时能找到我,关注我,用户喜欢我的作品就会选择关注我,我称之为拉新。

那我接下来的动作,我会点开他们用户头像去找到他们的个人消息,看一下这些拉新目标用户是不是我需要的潜在用户,跟他们互动,保持粉丝粘性。
二、了解用户资料掌握用户信息看用户关注是什么?
举例:我是萌姐的粉丝,我如何成为萌姐的创客的过程,我可以给大家分享一下做为很好的《拉新》教案分享给大家。
用户:刘彩云
年龄:30-40
爱好:读书/学习/励志/自律
我喜欢什么自媒体平台:得到大学、喜玛拉雅、抖音、视频号、小红书

我这个用户平常关注什么? 我基本上关注的都是关于读书、学习、励志之类,如何养成自律之类的视频、书籍,我就会全网搜索百度。
每天个平台算法就会计算我的爱好 ,把我推荐到我喜欢的大V身边,我以前特别爱听书,我每天都要用喜玛拉雅来听书,而且是天天从不间断业余时间学习知识。
喜玛拉雅给我画了我的用户画像,给我推荐过来#张萌萌姐,萌姐在喜玛平台有一个专门的栏目《立德人物》我关注了每天收听,萌姐种草了我。

她是如何做到种草我喜好的?
拉新用户,一定要做到内容为王,我做为粉丝用户,我喜欢读书、自律、萌姐内容就会特别吸引我,她经常更新内容,而且内容高效自律专业,金句也是特别吸引人,把我引到萌姐身边,她有句话我特别喜欢,大部分人的人生都是脚踩西瓜皮,滑到哪里是哪里。
当萌姐做了引流专栏付费时,我马上第1时间就付费了,为什么?因为之前专栏《立德人物》给我种草了,我成为萌姐喜欢的粉丝,以后她出什么专栏,我都会坚持的买单付费。
我从一个萌姐免费用户到付费用户的过程就是拉新过程,从此萌姐对我一发不可收拾,萌姐就像剥洋葱一样给我展示各种各样不同版本萌姐特色,因为我也想成为萌姐版自己,喜欢萌姐生活方式,左手有课,右手有货,开始一边学习一边创业过程,萌姐成功把我从拉新粉丝变成了付费的粉丝。

拉新的过程就满足用户需求
以我为例,大家想到了什么?拉新我称为种草过程,就好比我需要什么用户,我就得去什么样的平台找到他们,给他们撒下需要的鱼饵他们吃,一点一滴撒,直到哪天鱼饵上勾为止,而且是一个你情我愿过程,双方各得所需。

因为萌姐能满足我听课需要,成长需要,变美的需求,所以我会跟着萌姐一直走,她出什么我买什么,成为忠实的用户。
听完大家有没有收获呢?我以自己真实案例告诉大家,拉新过程其实就是在合适的平台找到你的用户,给到他们价值,让用户认同你,喜欢你,让他为你付费。
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