喜玛拉雅（喜玛拉雅岩盐）

投稿用户 • 2022年8月8日 am4:24 • 男科知识 • 阅读 83

一、如何在互联网找到你的目标用户？

大家好我是领教彩云，我来说说我理解中《拉新》的理解，作为一个互联网微创业者，我觉得拉新是最难了，我称之为目标用户锁定。

目标用户

为什么说要找到自己的目标用户最难呢？

我们做任何各行各业，都需要找到自己用户是谁来说很重要，比如说我的第一曲线是做广告的，我就必须找到做广告用户，哪些人会做广告呢？一定有广告需求，什么人有广告需求，创业的、开店的、搞促销活动我就要去哪里场合找到他们。

我平常一般是如何找广告目标用户呢？很简单，我利用全网各平台分发我的设计广告视频投放到视频号、小红书、头条号、百家号……，全网各平台分发，打上#搜索标签是广告设计、海报设计、平面设计，当潜在用户解锁关键字时能找到我，关注我，用户喜欢我的作品就会选择关注我，我称之为拉新。

那我接下来的动作，我会点开他们用户头像去找到他们的个人消息，看一下这些拉新目标用户是不是我需要的潜在用户，跟他们互动，保持粉丝粘性。

二、了解用户资料掌握用户信息看用户关注是什么？

举例：我是萌姐的粉丝，我如何成为萌姐的创客的过程，我可以给大家分享一下做为很好的《拉新》教案分享给大家。

用户：刘彩云

年龄：30-40

爱好：读书/学习/励志/自律

我喜欢什么自媒体平台：得到大学、喜玛拉雅、抖音、视频号、小红书

我这个用户平常关注什么？我基本上关注的都是关于读书、学习、励志之类，如何养成自律之类的视频、书籍，我就会全网搜索百度。

每天个平台算法就会计算我的爱好，把我推荐到我喜欢的大V身边，我以前特别爱听书，我每天都要用喜玛拉雅来听书，而且是天天从不间断业余时间学习知识。

喜玛拉雅给我画了我的用户画像，给我推荐过来#张萌萌姐，萌姐在喜玛平台有一个专门的栏目《立德人物》我关注了每天收听，萌姐种草了我。

她是如何做到种草我喜好的？

拉新用户，一定要做到内容为王，我做为粉丝用户，我喜欢读书、自律、萌姐内容就会特别吸引我，她经常更新内容，而且内容高效自律专业，金句也是特别吸引人，把我引到萌姐身边，她有句话我特别喜欢，大部分人的人生都是脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里。

当萌姐做了引流专栏付费时，我马上第1时间就付费了，为什么？因为之前专栏《立德人物》给我种草了，我成为萌姐喜欢的粉丝，以后她出什么专栏，我都会坚持的买单付费。

我从一个萌姐免费用户到付费用户的过程就是拉新过程，从此萌姐对我一发不可收拾，萌姐就像剥洋葱一样给我展示各种各样不同版本萌姐特色，因为我也想成为萌姐版自己，喜欢萌姐生活方式，左手有课，右手有货，开始一边学习一边创业过程，萌姐成功把我从拉新粉丝变成了付费的粉丝。

拉新的过程就满足用户需求

以我为例，大家想到了什么？拉新我称为种草过程，就好比我需要什么用户，我就得去什么样的平台找到他们，给他们撒下需要的鱼饵他们吃，一点一滴撒，直到哪天鱼饵上勾为止，而且是一个你情我愿过程，双方各得所需。

因为萌姐能满足我听课需要，成长需要，变美的需求，所以我会跟着萌姐一直走，她出什么我买什么，成为忠实的用户。

听完大家有没有收获呢？我以自己真实案例告诉大家，拉新过程其实就是在合适的平台找到你的用户，给到他们价值，让用户认同你，喜欢你，让他为你付费。

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