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87年春节后,寒假中,新光明眼镜店,生意红火起来,学生更换新眼镜,由新学期上学用,戴旧眼镜的人重新配新款式,新店新气象。

没有山盟海誓,也许是志同道合,有共同的志向,共同的理想,本着共同创业,农历二月十六日,我和相爱的马姑娘结婚了,我24虚岁,马姑娘22虚岁,我们对物质的要求和需求不高,没有结婚的婚房,在租的店房后面隔出五个平方,就算婚房了。结婚当日用自行车接的新娘,用现在的话理解为就是简约,前卫。

婚宴订在泰州老字号翠绿饭店,饭店在市中心海陵南路的中段,席订三桌,每桌80元,酒是洋河大曲,价格3元6角每瓶,酒醇香浓郁,现在好像已难以喝到当年酒的那个曲香,香烟用软嘴的牡丹牌烟,从西车站门前广场,黑市上购买来的,3元1角一包,相当于现在的软中,那个年代80元一桌,也算是中高档次了,蔬菜不是大棚种植,那时一桌菜,包括有长江刀鱼,甲鱼,虾,海鲜等大菜,全部野生的,农家土鸡,土鸭,又新鲜又美味。

菜品的数量和质量,相当丰盛,现在的大酒店,吃正宗的江鲜,海鲜纯野生只能私人订制才会有,其中有一道菜,春季长江野生刀鱼,足以顶上现在的大酒店婚宴一桌菜的价格。

婚后开始共同经营着新光明眼镜店,店虽然小,我充满信心,我要坚持走,质量第一道路,诚信为本的经营理念。开动脑筋,在店门前,用木板做成广告板,买来油画排笔,颜料,画粉纸,自己美化设计,本店广告的海报,当时影剧院有新片预告,音乐会之类海报,也是贴在墙上,广而告之,给我带来的灵感。我也可以写啊!这样既能锻炼了我的美术字,提升写字水平,又能介绍本店商品,特色,优惠价格。骑自行车,走路的人,看了广告,总是到店问问,这样生意成交比较活跃,每个礼拜出一期,我就不断的更新广告,让顾客的视觉看新鲜广告内容,《要配好眼镜,请到新光明》,这是我为本店设的固定广告词,每期海报必出,只要客人从店门前走过,总会记住我的广告词,记住我的小店,从而达到既省钱,效果又好的广告营销目的。

店小有一个好处,平常店里只要有2个至3个顾客,觉得

生意很好的感觉,显得人气很旺,很热闹,给人的感觉,这家店客人多,生意繁忙,生意兴隆。

现在的大型商业综合体,大而空旷,有的只看到经营人员,不是节假日的时候,更是特别冷静,即使有一百个顾客话,散落下来,也看不到顾客,没有人气,大型商业综合体,只有节假日,才会人气爆棚,小店和大店人流上各有千秋。

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86年新光明眼镜店

新光明开业几个月后,不断有客户上门,要求代销产品,扬中某眼镜厂有个女供销员,叫X秀兰,合作多年,所谓代销,不需要商家成本积压,卖掉的商品,算商家的,卖不掉的算厂家的,实现双赢。

泰兴县张桥镇幸福眼镜厂,曾给予小店大力支持,全程铺货,那时没有物流,缺货后,进货需亲自前往,从泰州坐汽车到泰兴汽车站,那时没有公共汽车,出租车,只能叫个二轮车车夫前往,所谓二轮车,就是老式二八杠,后面绑定木板,既能带人,也能带货,从泰兴汽车站坐二轮车,到幸福眼镜厂,路费二元伍角,约13公里的路程,回程到泰兴车站,再来个二元五角的路费,就有五元钱的收入,二轮车车夫非常高兴,因为只要半天时间。

也要去上海百货站,扬州百货站,扬州冶金厂眼镜批发部进货,苏州百货站进货去的最多。早上从泰州坐汽车,下午才能到苏州人民桥下的汽车站,那时候没有高速公路,夜宿苏州石路,晚上游玩苏州观前街,在百年老店松鹤楼吃个饭,松鹤楼是亁隆皇帝下江南当年光临过,乾隆皇帝最爱吃松鼠桂鱼,是松鹤楼的招牌菜,我只点了麻婆豆腐,鱼香肉丝,炒肚片,加一汤,二十几元,感受苏州饮食文化,旁边桌子来了一日本客人,点了松鹤楼名菜,松鼠桂鱼,边吃边品尝,研究此菜历史由来,价格一百五十元,一份松鼠桂鱼,相当于普通工人4个月的工资。

87年我的小店,慢慢的红火起来,努力积累资金,加油!争取购买进口验光仪。

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