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文章核心：接地气和价值，不能同时存在，但是存在与高端和低端

正文：

每一个产品的爆火，都会有里边你想不到，或者没有思考的操作，但还是那句话，营销的终点一定是卖货。

那么，你会发现不同的营销方式，的归根结底是来自于你对产品的了解和认知。

但是去年到今年，我身边所接触的最明显的，两个广告案例，其中一个就是蜜雪冰城。

那个洗脑式的广告，我爱你，你爱我，蜜雪冰城甜蜜蜜，配上声音流传之久，让蜜雪冰城一下被大家人所熟知。

再加上河南的蜜雪冰城捐款了5,000万，让很多人觉得这个品牌的民族形。象里一下就立了起来，毕竟在危难时期的捐款。要比花5,000万打广告可能更有价值。

那么蜜雪冰城简单上手一接地气的广告，一下也引来了全网营销，再加上这几年经济下行，大多数人可能不愿意花二三十块钱买杯奶茶，但是愿意花四五块钱喝杯柠檬水，蜜雪冰城的崛起也快速赢得了大家的关注。

有人问：为什么，要做这么魔性的广告呢？

其实你要看蜜雪冰城的营销公司就是我们说的华与华，他所采用的方式那就是简单，容易上手，并且让大多数人快速知道。

华与华公司，所营销的案例让大家所熟知的，比如说困了累了喝东鹏特饮，爱干净，住汉庭。

蓝瓶的钙，好喝的钙。三精葡萄糖酸钙口服液，他们所用的方式简单来说就是朗朗上口，有时候甚至带点土味。

因为什么，因为他们所接触的大多数群体，都是普通老百姓，消费人群也是老百姓，你把这个广告词做得特别高大上，很多人不认可

大多老百姓可能都不明白你的专业，背后到底是什么词，能用人话给大家讲清楚更为关键。

所以这也就是为什么营销本质的目的，你看似很奇怪，甚至土味十足，却让更多人能够传颂自己，朗朗上口。

我记得有一种酒叫做国窖1573，传承百年，开拓创新，各种华丽的词都冒了出来，但明显感觉这种酒的价格，包括服务群体并不是普通老百姓，所以他的广告名称也比较专业，甚至让人觉得有些高大上，主要它的服务群体并不是普通人.

那么高大上群体的广告，为什么会让老百姓看到呢？

其实除了捕捉到所谓的精准客户之外，另一种是有一种虚荣感

我给大家举个例子，比如说你买的是奔驰宝马，奥迪，在普通人眼里哇，肯定是好车，只不过大多数人买不起，但是很多人都知道，基本上一辆入门级别的车，要比同样配置的车贵5~10万，这是品牌溢价，说白了我买个好货，也得让别人知道这个是好货。

就像海尔有一个系列叫做卡萨帝冰箱，当年投放广告的时候，一台冰箱的价格可能要3万左右，你觉得一个普通家庭会花3万块钱买个冰箱吗？

感觉花3万块钱买冰箱的人是不是有毛病？

但事实证明有很多有这方面需求的有钱人，追求生活品质，比如说他们希望自己几万块钱买了大衣也可以在这样的冰箱里面洗，但是说实话我花了几万块钱，买了个冰箱，我能不能让在别人沟通的时候，让别人觉得我这个冰箱贵呢？

所以有时候你这个冰箱如果让大多数人看见的话，最起码让一些普通老百姓看到这个广告点开之后发现，哇，原来一个冰箱卖这么贵，那前段时间隔壁王阿姨买的这个冰箱，那证明他们家就是有钱人，如此之外又产生了羡慕嫉妒的感觉

所以在高大上品牌，或者极端奢华品牌的同时，让普通人看到的核心，仅仅是为了让一般人知道有人买了这个之后会让你虚荣感爆表

高人一等，就像我们身边，有一些跟中高端客户，谈合作的商务人士销售，不管自己有没有钱，刷卡也好，借钱也好，至少会有刷3~50万买一辆BBA，哪怕入门级别的车也得让别人知道你有这个实力

毕竟你接触的客户，都是百万，千万甚至上亿级的，你开一个小破车，总觉得不合适，所以至少你在装门面的时候也得考虑过这些东西。

做一些偏高端品牌的广告，之所以能够在现在让很多人所熟知，一方面是在这城中筛选一些精准客户，而另一方面是让大多人知道你身边但凡买的这个人，都是有钱有实力，只不过他不愿意选，但是有句话说得好

富贵不归乡，犹如锦衣夜行

也就是说我虽然赚了很多钱，现在的社会，不允许我炫富，但是我如果不通过另外的一种方式，让别人知道我有钱，那难受的要死

所以这就是为什么我们看到一些，买买不起这个产品的人，也会看到广告是一个道理，就是为了侧面让别人证明，这个产品的附加值让你知道，当你身边有人能买得起这个产品，是因为他真的有钱或者真的花了这么多钱，干这件事情。

所以营销的核心，一方面是来源于，寻找到真正精准的群体，让他们也就是老百姓们，能够快速接受，进而产生亲和力。

而另一方面则，要满足他的价值感，这就是中低端客户对于营销的不同，也是在对待品牌和受众群体，是需要分析的点而已。

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